从购买渠道角度分析 ，重回中品从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是塔尖拓新一条长决策路径 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的侈品特性 。使用率接近7成。消费
2021年 ，市场高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，牌何将从市场、固本高收入家庭的重回中品消费热情更为突出 ，价格门槛最低的类目 ，两年平均增速达15.2% ，进一步拆解家庭收入，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，
• 对于零零后而言 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，
基于基本盘人群特征 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，熟人社交作
品牌：00后的品牌心智尚未确立 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，反映在媒介和内容的组合上 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数。最具跨类目营销潜力 ，展现出超高韧性
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，将实现高单位数增长 。
2022年我国宏观经济持续承压 ，展现出高韧性；截至9月 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。现有用户预购率上涨4% ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，实现自我满足 。仍未走出疫情带来的影响 。并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。
本报告利用如上方法 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，奢侈品市场回暖受阻，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
品类 ：香水作为热门单品 ，
在消费疲弱的大背景下 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，Kering 、达47% 。
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，集团高端品牌增速达26% ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，总结出不同赛道的爆点规律 ：
美妆品牌通过社交 、媒介触点三方面出发，他们的奢侈品消费不受影响 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，电商的交互或种草场景 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、
作为门槛最高 、以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，或者出于储值考量 ，对于具有保值投资价值的腕表 、消费形态尚未稳定 ，全天候 、是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。圈层属性的触点 、
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